沈阳桃李公司是一世嘉华服务的长期客户之一。2007年3月，桃李委托一世嘉华为旗下粽类产品制作新品上市户外形象宣传稿。

市场调查

一世策略小组多方查阅资料，深入大连高、中、低档卖场，开展了粽类行业调查、消费者访问、历史业绩分析等各种市场调研工作，收效显著。

目前国内粽类产品市场大致分为南北两派。南方粽子主要以咸味粽、肉粽为多见；北方粽子则以甜味粽、粗粮粽如小米粽等较受市场青睐。

国内部分知名品牌如三全、思念等速冻产品生产商，旗下粽类产品开始由过去单一的“节庆食品”逐步向“礼品”方向过渡。其策略方向意在仿效中秋月饼销售模式，从产品战向礼品战转变，增加产品的情感附加值，在提升销售量的同时，用“礼品”方式拓展了单品的利润空间。

如何才能在市场上众多知名品牌旗下花样纷繁的粽类产品中脱颖而出？以南方知名粽子品牌“五芳斋”为例，品牌知名度不高但却稳占南方市场一席宝地。一世认为，其赢在文化内涵。粽类产品的属性为“传统、节庆”，对于生活品质日益提高的国人来讲，吃粽子已经不止于吃产品、吃口味，重在吃文化、吃情感、吃内涵。而目前的国内粽类市场上各商家大打口味、馅料战，却鲜有能把文化内涵融入产品，传递情感至目标受众的品牌或商家。

品牌形象与广告创意

经过定量与定性的调研分析，一世策略部提出，新品桃李粽子应融汇南北风味特色；包装风格倾向于精致、厚重的礼品化路线；广告策略以富含文化底蕴，传统、大气的产品形象为主，配合极具情感色彩的文字或画面得以实现。提案报告之后，客户对于我们的工作给予了充分肯定并欣然采纳了我们的意见，无论从品牌形象、产品包装还是广告宣传等各方面均给予了我们极大的支持与配合。

成功的策略指向创意的必然。配合策略方案，一世嘉华创意部在第一时间做出了桃李粽子的户外形象稿件：云雾缭绕之中，桃李粽子仿佛苍峻挺拔的高山座座屹立于中华大地，广告画面传统而大气，颇有水墨丹青风韵。而“粽行天下”的广告语则一语道出了客户企业的品牌远景――桃李产品综行中华大地！

成果

新品上市之后，市场哗然，销售业绩直线攀升。竞争者惊叹桃李审时度势，先人一步的策略转变，而客户亦将此成功的赞誉归功于一世。――为客户多想一点，提供物超所值的贴心服务永远是一世嘉华团队孜孜以求的目标。